1. ANTES DE PONER SU CASA EN EL MERCADO

Usted ha decidido vender. Ahora, debe preparar su casa para compradores potenciales. Reúna el desorden que se ha acumulado en su casa. Muévalo fuera de la casa a una unidad de almacenamiento u otro lugar seguro. Menos desorden abrirá el área y aumentará la cantidad de pies cuadrados percibidos. Retire los artículos personales como retratos familiares y fotos de bebés para que los compradores puedan imaginar sus propias fotos en la casa. Limpie su casa y otras áreas que podrían beneficiarse de estar ordenadas. Considere pequeñas reparaciones y remodelaciones que tendrían un gran impacto. Las pequeñas reparaciones incluyen arreglar un pomo suelto o una nueva capa de pintura en una habitación.

*NOTA: Sellect Realty tiene opciones para pintar la casa con pintura nueva, hacer las reparaciones necesarias y más sin costo inicial. Esto aumentará el atractivo exterior de su propiedad y posiblemente generará mayores ofertas de los compradores. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre esta opción de pago al cierre de las ganancias de su venta.

Usted también debe prepararse mentalmente antes de poner su casa en el mercado. El reconocimiento de que vender una casa es una transacción comercial es esencial. El apego emocional puede conducir a malas decisiones, lo que puede dañar su transacción.

2. ELEGIR ENTRE UTILIZAR UN AGENTE INMOBILIARIO DE GEORGIA CON LICENCIA O VENDER DIRECTAMENTE COMO PROPIETARIO EN GEORGIA

Los agentes de bienes raíces de Georgia están disponibles para ayudarle a vender su casa. Como mínimo, un(a) agente debe aprobar un curso de setenta y cinco horas aprobado por la Comisión de Bienes Raíces de Georgia. Un(a) agente debe tener más de dieciocho años y tener antecedentes penales limpios. A los agentes inmobiliarios se les paga a través de una comisión. Una comisión es un porcentaje del precio de venta de su casa. La comisión se le paga a su corredor en el momento del cierre.

Para encontrar un(a) agente de bienes raíces, pregunte a las personas que conoce o haga una búsqueda en línea. Elija algunos agentes que le interesen y examínelos. Pregúntele a cada agente cuál es su experiencia. Además, pregunte cuál es su relación de precio de venta a precio de lista. Si es posible, hable con sus clientes anteriores. El/la agente de bienes raíces comparará su casa con casas similares en el área. La información se encuentra en Georgia MLS y Georgia FMLS. Con la información, el/la agente determina un precio de venta de la propiedad. El informe que produce el/la agente se denomina CMA o “Análisis Comparativo de Mercado”. Si elige utilizar un agente, usted firmará un acuerdo exclusivo de listado de vendedores con ellos. El acuerdo lo/la compromete a usted a contratar al/a la agente para vender su casa por un período de tiempo negociable.

Una alternativa a contratar a un(a) agente de bienes raíces con licencia de Georgia es vender una casa directamente como propietario en Georgia. ¡Esto significa que usted deberá realizar un análisis de mercado comparativo por su cuenta! No tendrá acceso a la MLS de Georgia ni a la información de FMLS de Georgia.

Consejo profesional: ¿Sabía usted? Todos los vendedores de bienes raíces con licencia se denominan “agentes de bienes raíces”. Sin embargo, no todos los agentes son CORREDORES. Un(a) “CORREDOR” es un(a) agente que pertenece a la Asociación Nacional de CORREDORES (NAR, por sus siglas en inglés). La NAR es una organización profesional que sirve como defensora de la profesión de bienes raíces. Solo los miembros de NAR pueden llamarse a sí mismos “CORREDORES”.

Un ejemplo de una casa tradicional típica en venta en el estado de Georgia.

3. LISTADO DE SU CASA EN GEORGIA MLS Y FMLS

El Servicio de Listados Múltiples de Georgia (GAMLS o Georgia MLS) y el Primer Servicio de Listados Múltiples (FMLS) son dos servicios de uso común para listar una casa en venta en Georgia. Después de firmar un acuerdo de listado de vendedor exclusivo con un(a) agente, su agente recopilará información específica. La información será acerca de su propiedad, como pies cuadrados. Esta información se enumera en Georgia MLS, FMLS o ambos. Los servicios de listado de Georgia MLS y FMLS ponen esta información a disposición de todos los demás agentes. Tanto Georgia MLS como FMLS son las principales fuentes de información para los agentes. Los agentes los usarán cuando busquen casas en venta en Georgia.

Muchos agentes tienen una suscripción secundaria a un servicio de sindicación. Estos servicios publican la información sobre su casa en sitios web como Zillow y Trulia.

Si usted está vendiendo una casa en Georgia directamente como propietario, también puede inscribirse en Georgia MLS y FMLS. Los propietarios de viviendas pueden encontrar a un(a) agente o una compañía para que incluyan su casa en Georgia MLS y FMLS por una tarifa plana. Una de esas compañías es www.simplylistatlanta.com que listará su casa o vivienda en serie a la venta en Georgia por $199. Ellos también listarán un alquiler de $149. Tenga en cuenta que estos agentes individuales y compañías no son responsables de nada que no sea ingresar información sobre Georgia MLS y FMLS. Será total responsabilidad de usted vender su casa mientras navega y cumple con las leyes de Georgia.

4. PUBLICIDAD DE SU CASA EN EL MERCADO

Si utiliza un(a) agente de bienes raíces de GA o una compañía de listado, su casa estará principalmente en Georgia MLS y FMLS. La información está disponible tan pronto como el/la agente o la compañía ingresen la información de su casa en la base de datos del servicio. Además, si ellos se suscriben a un servicio de sindicación secundario, la información de su casa aparecerá en otros sitios web. Otros sitios web son Zillow y Homefinder, por ejemplo. La rapidez con que aparecerá la información en estos sitios web depende de cada sitio web de búsqueda. El tiempo que tarda en aparecer la información varía de unas pocas horas hasta tres días.

Hay formas adicionales de anunciar su casa en el mercado. Las opciones son jornadas de puertas abiertas, anuncios en redes sociales, boca a boca y otras tácticas. Los agentes difieren mucho en el uso de este tipo de publicidad adicional. Si un(a) agente decide celebrar una jornada de puertas abiertas, ellos publican la fecha y la hora a través de los servicios de listado. Otros agentes inmobiliarios con licencia de Georgia y el público pueden ver cuándo este evento de puertas abiertas se llevará a cabo.

También hay formas menos recomendadas de anunciar su casa en venta, como en sitios web clasificados con reputaciones desfavorables. Si usted no utiliza a un(a) agente de bienes raíces con licencia de Georgia, será su responsabilidad asegurarse de no ser víctima de estafas.

Un ejemplo de un anuncio para un evento de puertas abiertas frente a una casa en venta.

5. MOSTRAR SU CASA A LOS COMPRADORES POTENCIALES

Los compradores potenciales probablemente deseen ver su casa en venta antes de hacer una oferta para comprarla. Esto se llama una “exhibición”. Un(a) agente de bienes raíces de Georgia coordinará las exhibiciones. El/la agente tendrá en cuenta su horario y el horario del comprador. El/la agente estará familiarizado con las características de su casa en venta. Ellos estarán disponibles para responder preguntas que el comprador pueda tener mientras ve la casa. Si usted está vendiendo su casa sin un(a) agente con licencia, deberá coordinarse y mostrar su casa por su propia cuenta.

Usted debe saber que una casa se beneficiará de estar limpia, ordenada y libre de pertenencias personales durante una exhibición. El comprador potencial necesita imaginarse viviendo en la casa, y es difícil hacerlo con estas distracciones.

6. NEGOCIAR OFERTAS Y CONTRATOS

Cuando un comprador decide que quiere comprar su casa, ellos presentarán un acuerdo de compraventa de Georgia. El acuerdo se llama “oferta”. La oferta incluye los términos de la venta. Los términos son elementos como el precio de venta, la fecha de cierre, las contingencias, el abogado que se utilizará y más. La oferta se envía en nombre del comprador de parte del propio agente del comprador (denominado/a “agente de ventas”). Su agente (llamado/a el/la “agente de listado”) recibe la oferta. Una vez que su agente recibe una oferta, usted puede aceptar todos los términos o negociar. La negociación de ida y vuelta se llama “contraoferta”. Las contraofertas se envían hasta que tanto usted como el comprador resuelvan en términos aceptables. La oferta aceptada se denomina “contrato vinculante”.

Si usted no está utilizando a un(a) agente de bienes raíces, necesitará los formularios apropiados para las ventas en Georgia. También deberá negociar los términos de venta legalmente por su cuenta mientras cumple con la ley de bienes raíces de Georgia.

Negociación de ofertas y contratos entre agentes inmobiliarios de GA en nombre de los clientes que representan.

Los pasos 7 a 8 ocurren simultáneamente después de que se vincula un contrato.

7. DEBIDA DILIGENCIA

La debida diligencia es un período en el que el comprador potencial investiga más a fondo la casa que desea comprar. Se inspecciona la casa, se evalúa la inversión y más. Estos artículos se realizan dentro de un período de tiempo, generalmente 7-10 días después de que se acepta un contrato. Como vendedor, se requiere permitir la inspección con acceso a servicios públicos (electricidad, agua, etc.).

Durante este tiempo, un comprador puede pedirle al vendedor que haga reparaciones o aborde las inquietudes que encuentre. Cuando esto sucede, se le llama una “enmienda para abordar las preocupaciones”. El vendedor puede responderle al comprador con lo que está dispuesto a reparar, o elegir no hacer nada.

Si el vendedor acepta las reparaciones de una enmienda para abordar las preocupaciones, esto no se hace de inmediato. Las reparaciones y otros elementos de la enmienda se realizan después de que se complete la debida diligencia. Hay una razón por la que el vendedor espera. Un vendedor esperará porque antes de que se complete la debida diligencia, un comprador puede retirarse en cualquier momento. Después de la debida diligencia, el comprador solo puede rescindir el contrato si así lo especifica una contingencia.

En casos de pequeñas reparaciones, todos los vendedores comúnmente coordinan el trabajo a realizar o lo hacen ellos mismos correctamente. Sin embargo, si existe una preocupación importante, un(a) agente de bienes raíces puede actuar como intermediario(a). El/la agente puede ayudarle a negociar que la reparación se complete con el mejor interés de usted en mente. Sin un(a) agente, usted es responsable de las reparaciones y de negociar y abordar las preocupaciones usted mismo.

8. CONTINGENCIAS DEL CONTRATO

Un contrato vinculante que se resolvió puede tener términos llamados contingencias. Las contingencias se terminan antes del cierre de la venta. Ejemplos de contingencias son las contingencias financieras y las contingencias de tasación. Una contingencia financiera es el tiempo en que un comprador debe obtener un préstamo hipotecario a través de un prestamista hipotecario. Una contingencia de tasación es cuando un prestamista hipotecario requiere que una casa sea tasada a un cierto valor. Los agentes actúan como gerentes y se aseguran de que cada contingencia se complete de manera oportuna. Si usted vende su casa directamente como propietario en Georgia, deberá coordinar esto por su propia cuenta.

Reparaciones en una casa en venta para satisfacer los requisitos del contrato.

9. CIERRE

Un abogado de bienes raíces en Georgia se asegurará de que todos los requisitos estén completos. Esto sucede después de que el período de debida diligencia y las contingencias contractuales se hayan completado. El abogado también verificará para asegurarse de que el título de la propiedad esté listo. El abogado le envía un aviso al prestamista hipotecario cuando los requisitos del contrato están completos y el título está listo. El contrato es “listo para cerrarse” cuando el prestamista hipotecario aprueba la notificación.

La firma de los documentos para vender su casa en Georgia se realizará en la oficina de un abogado u otro lugar. ¡En este momento, usted le entregará las llaves al/a la comprador(a) y lo(a) felicitará por su nuevo hogar!

Firma de los documentos con un abogado de bienes raíces en “el cierre”.

Sellect Realty es una compañía de bienes raíces que cuenta con más de 100 agentes que prestan servicios en el Área Metropolitana de Atlanta. Nuestros agentes tienen experiencia y conocimiento de la industria inmobiliaria. Nosotros estaremos disponibles para ayudarle a vender su casa con éxito en Georgia. Envíe un mensaje a contact@sellectrealty.com o a través de nuestro sitio web www.SELLectrealty.com para una consulta gratuita y un Análisis Comparativo de Mercado de su casa. Nosotros utilizamos los servicios de listado de Georgia MLS y Georgia FMLS.